Gästblogg av Stefan Molander

Nätverkande är bortkastad tid!

Ja.. du läste rätt  – Nätverkande är bortkastad tid!

Precis innan sommaren hade jag ett lunchmöte med en jurist och vi började prata om vad det är jag gör. Jag berättade att jag hjälper företagare attrahera de rätta kunderna genom en personlig och autentisk marknadsföringsstrategi vilket handlar om att bygga förtroendefulla relationer till andra människor som leder till ömsesidig framgång. Hon blev mycket intresserad för hon kände igen tankegångarna och när hon öppnar sin egen praktik så skulle hon kontakta mig.

I slutet av samtalet nämnde jag nätverkande och i samma sekund märkte jag en förändring i hennes ansikte. ” men det fungerar ju inte” sa hon stelt. Om jag inte hade suttit så hade jag nog ramlat. Jag fann mig hyfsat snabbt och sa att ” för mig som expert på området så hänger allting ihop. Hon berättade då att i storföretagsvärlden så upplevs nätverkande av många att man träffar människor med liknande inriktning i syfte att hitta nästa jobb. – Advokater träffar advokater, reklammänniskor möter reklammänniskor, hälsa möter hälsa etc. Olyckligtvis är det en strategi som inte fungerar om du vill få till nya klienter!

Även om intention i början var att verkligen vara ute för att skapa affärer så sluta det oftast med att de letade upp människor som dom själva eftersom det kändes mer komfortabelt eller de inte visste vart de skulle gå eller vad de letade efter. Hennes slutsats blev att eftersom det inte finns några affärsmöjligheter med människor med samma yrke ( förutom några undantag) så fungerar inte nätverkande. Det här blev en utmaning. Varför borde hennes företag betala henne för att lära sig vad nätverkande egentligen handlar om när upplevelsen är att det handlar om att söka nytt jobb?

Vad som skulle kunna vara en hjälp är att känna till skillnaden mellan olika typer av nätverk för att ge henne de bästa förutsättningarna att nå framgång. Det finns i grunden tre olika typer av nätverk och de har alla sina skilda syften.

Informationsnätverk

Det här är stället dit människor går för att träffa andra människor som kanske är precis som du. Där delar vi kunskap, får och ger information. Information som kan göra en skillnad för dig och andra. Detta är oerhört värdefulla nätverk och ska inte underskattas. Det är till dessa nätverksstrukturer som anställda och chefer i större företag ofta går.

Supportnätverk

Ja, du förstod det. Här hämtar vi känslomässigt och ibland finansiellt stöd. I detta nätverk hittar du vänner, kompisar, grupper för gemensamma intressen mm. Här finns människor du går till när du behöver hjälp.

Referralnätverk (ofta kallade affärsnätverk)

Dessa nätverk har som syfte att hjälpa människor med affärer och hitta kunder. Det kan handla om väldigt strukturerade grupper där de hjälper varandra genom att ge referrals. Det kan också vara lite lösare sammansatta grupper som erbjuder människor en mötesform där de kan skapa kontakter som förhoppningsvis kan leda till affärer.

Så ställ dig frågan “ i vilka nätverk finns jag och är de rätt nätverk för mig baserat på de behov jag har?” Bara att göra den förändringen kan vara skillnaden mellan “ att det inte fungerar” och en spektakulär framgång

Hur skulle det kännas för dig att ta ett steg framåt i ditt sätt att nätverka på en annan nivå? Då bjuder jag in dig till ett samtal om dig och ditt företagande för att se om vi kan hjälpa dig till en helt annan nivå i ditt företagande och liv.

 

 

Om Stefan

 

Stefan Molander är  föreläsaren, inspiratören, och konsulten inom affärs och personlig utveckling och han är experten inom Referral Marketing. Han inspirerar företagare och entreprenörer till att verkligen göra det som leder till att du får arbeta med det du älskar att göra och med de kunder som verkligen gillar och uppskattar dig. Då kommer du att få betalt för vad du är värd så att du kan vinna både i företagandet och i livet.

 

 

Expert på nätverkande

Expert på nätverkande

 

Stefan Molander
Keynote Speaker – Networking & Sales Training –  Referral Marketing Consulting

Master Franchisee Referral Institute Nordic

CEO Referral Institute Nordic AB

 Tel.: +46 70 755 84 68

 

E-Mail:  stefanm@referralinstitute.se

Web:     www.referralinstitute.se